Dans cette vidéo, Don Draper démontre que ce ne sont pas les fonctionnalités du produit qui vont attirer les clients mais les bénéfices qu'ils vont en retirer ! On notera au passage l'importance de l'histoire (le fameux storytelling) que Don crée autour du produit, en partageant des photos intimes, pour rendre son discours encore plus impactant.

Mais maintenant revenons à vous !

Quels sont les bénéfices que vos clients retirent de votre produit ou service ? Quel est le problème que vous les aidez à résoudre ? De quelle souffrance se sentent-ils débarrassés ? Quelle est la transformation que vous leur permettez de réaliser ? Quels bienfaits leur apportez vous avec votre service ou votre produit ? Quelles améliorations décrivent-ils ?

Perdre des kilos ? Arrêter de fumer ? Décupler leur énergie ? Améliorer leur concentration ? Mieux dormir ? Apaiser leur relation de couple ? Être plus performant ? Devenir photographe amateur ? Apprendre à peindre ? Cuisiner sans gluten ? Être un meilleur parent ?... ???

Allez, à votre clavier !  Écrivez-moi ! Je me réjouis de vous lire et n’oubliez pas de me mettre le lien vers votre site internet pour que je puisse vous faire un retour sur la cohérence entre cet exercice et votre message et ainsi vous donner d’autres pistes de réflexion…